以下例子为什么会被选为微博营销经典案例,看了一下内容就知道啦!

【企业微博

@凡茜品牌 ,北京银曼旗下品牌。

【案例摘要】

微博营销的做法是:发现粉丝中的意见领袖,把他们组织起来,成为企业的免费推广大使,去影响更多的粉丝和客户。因为在与粉丝互动的过程中发现,让粉丝成为品牌推广大使远比企业“自卖自夸”的效果要好得多。有的粉丝将自己的产品体验公布在微博上,有的展示自己在家里的“凡茜专柜”;有的在微博上热议产品的情况。对喜欢有更多体验受众的化妆品企业来讲,在微博送体验品可以有更多愉悦感染。

【案例概况】

2010年3月开始,@凡茜品牌 推出了“凡茜成长计划”,策划了一系列品牌微博营销推广活动,收到非常好的效果。

第一期,鼓励顾客到微博上反馈,送出100瓶面膜,结果有60%的用户在微博上分享了产品体验。

第二期,又送出100瓶茶喷,让跟帖的网友说明需求茶喷的理由后再申领,结果一周时间就有1500多个跟贴申领。最后从中选了100名网友,结果100%在微博上分享了产品体验。

几次“凡茜成长计划”系列活动后,粉丝不断增加,凡茜团队将这些粉丝集中在QQ群里统一对话交流,为企业获取产品和服务改进意见取得了惊人的效果。

2010年11月,@凡茜品牌 又推出了“我要当选凡茜女孩”的系列征集活动。每月评选一次,一次选5名。当选的凡茜女孩可获得凡茜淘宝商城300元购物红包、免费体验凡茜品牌推出的各种新产品、参观企业、杂志封面、拍电视片等诱人的奖励。在微博上发表新产品体验和建议,形成微博粉丝领袖带头互动,话题推动,大大提高了品牌的粘性。结果第一次评选就有3000多年人参与,转发和更别的数量更是大大提高了品牌知名度。

到现在为止,微博营销“凡茜成长计划”已经举办到第9期了,而@凡茜品牌 微博粉丝也有当初的几十人增长到现在的47903人!而且大部分或是参与过活动的,或是产品的忠实粉丝,或是互动活跃者,或者口碑扩散者,或是铁粉,或是凡茜女孩吸引过来的潜在用户……这些粉丝的粘性是非常的牢固的,切切实实是@凡茜品牌 的忠实用户或者是潜在用户,远比那些人花钱刷僵尸粉自欺欺人好无数倍!

【案例思路】

它能被选为微博营销经典案例,因为@凡茜品牌在微博营销上的思路大概是:

1、寻找并加关注那些讨论凡茜的用户或粉丝,加入他们的对话,让粉丝感受到备受重视和认可,激发他们的讨论和传播的热情;

2、举办一系列的“凡茜成长计划”活动,持续稳定活跃粉丝的热情,让粉丝在活动中连续曝光,赋予荣誉感;

3、在企业博客上整理粉丝的对话或建议发表,让与粉丝的互动故事广泛传播激励粉丝,让他们感觉被认可和尊重,体现人性化;

4、建立活跃粉丝QQ群,统一沟通互动,收集产品建议和意见;

5、让粘性粉丝变成意见领袖和品牌推广大使,策划各种话题,推动互动和发言的积极性;

6、给予粉丝们各种奖励。如“凡茜女孩”的购物红包、免费体验凡茜品牌推出的各种新产品、参观企业、杂志封面、拍电视片等等奖励

【案例点评】

作为微博营销经典案例,@凡茜品牌 抓住了微博很重要的一个特点,那就是互动性和平等性!在微博营销上,抓住粉丝希望对产品的体验、对话、沟通的机会,她们不在是一种仰视,而是希望以一种平视的角色去相互讨论品牌产品。粉丝自己决定是否点评、转帖、参与等等。这些粉丝通过自己的亲身体验,在微博上热议和传播@凡茜品牌 产品的使用感受、反馈和分享。

真正地赋予粉丝荣誉感和肯定感,她们是和品牌平等的角色,她们感觉到被重视和肯定的情况下,就会自动地参与到互动和口碑营销推广的队伍当中。

组织好粉丝的意见领袖,让意见领袖、话题组织带动更多的粉丝参与当中,这是很多刚刚加入到微博营销并且只会利用派奖品、抽奖之类手段的企业学习的地方。

欢迎关注,本博客的“微博营销案例分析”栏目,该栏目将和大家分享众多经典的微博营销案例分析,同时希望有更多微博营销经典案例的朋友投稿到我们博客哦。

——参考资料:《微博营销一本通》

 

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