1、 微博营销网络营销的革命

微博营销与传统网络营销的核心不同在于,微博信息的人际传播取代了以网站编辑、版主为主导的信息传播。

(1)    落后的门户网站的广告模式

先说门户网站的广告营销模式。门户网站的广告和电视广告很相近,都是在屏幕上强制性的给观众推送广告,两者唯一的区别是电视机屏幕变成了电脑屏幕。 从营销模式来看,门户网站的营销没有任何变革。

但是微博营销网络营销的大变革。变革其实从以博客为代表的web2.0的出 现就已经开始了,但是只有等到twitter、facebook等 SNS网站出现,变革才凸现起来。变革的核心在于:微博等SNS平台给了用户足够的选择自由,用户可以自行订阅信息源,信息通过主要通过人际来传播,因此 强制性的广告推送如果说不是不可能,肯定也是非常不受欢迎。

我见过很多微博推广的新手(粉丝数为0)在自己的微博上发一大堆广告文字,他 们似乎不知道,没有粉丝的广告徒劳无功。当然,他们也许了解订阅的机 制,但是却不愿意花精力积累粉丝,而试图走做所谓SEO捷径(让微博搜索引擎抓到)。——但是有多少人会相信那些没有几个粉丝的帐号发出的广告呢?

(2)和博客营销的异同

微博营销与博客营销的本质区别,可以从下列三个方面进行简单的比较:

第一、信息源的表现形式差异

博客营销以博客文章(信息源)的价值为基础,并且以个人观点表述为主要模式,每篇博客文章表现为独立的一个网页,因此对内容的数量和质量有一定要求,这也是博客营销的瓶颈之一。微博内容则短小精炼,重点在于表达现在发生了什么有趣(有价值)的事情,而不是系统的、严谨的企业新闻或产品介绍。

第二、信息传播模式的差异

微博注重时效性,3天前发布的信息可能很少会有人再去问津,同时,微博的传播渠道除了相互关注的好友(粉丝)直接浏览之外,还可以通过好友的转发向更多的人群传播,因此是一个快速传播简短信息的方式。博客营销除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外,往往还可以通过搜索引擎搜索获得持续的浏览,博客对时效性要求不高的特点决定了博客可以获得多个渠道用户的长期关注,因此建立多渠道的传播对博客营销是非常有价值的,而对于未知群体进行没有目的的“微博营销”通常是没有任何意义的。

第三、用户获取信息及行为的差异

用户可以利用电脑、手机等多种终端方便地获取微博信息,发挥了“碎片时间资源集合”的价值,也正因为是信息碎片化以及时间碎片化,使得用户通常不会立即做出某种购买决策或者其他转化行为,因此作为硬性推广手段只能适得其反。

相对于门户广告,微博营销和博客营销更接近一些。微博和博客有相同的用户订阅模式, 这决定了微博营销和博客营销具有很大的相似性。主要的不同是: (1)微博的短小精悍降低了用户表达的门槛,用户更加愿意创造内容,更加愿意参与评论,转发; 而且,(2)某条帖子的评论同样可以被转发;这两点使得微博比博客更有利于增加人际互动,同时也扩大了信息的传播面,加快了信息的传播速度。

将以上差异归纳起来可以看出:

博客营销以信息源的价值为核心,主要体现信息本身的价值;微博营销以信息源的发布者为核心,体现了人的核心地位,但某个具体的人在社会网络中的地位,又取决于他的朋友圈子对他的言论的关注程度,以及朋友圈子的影响力(即群体网络资源)。因此可以这么简单地认为微博营销与博客营销的区别在于:博客营销可以依靠个人的力量,而微博营销则要依赖你的社会网络资源。

2、 与论坛(BBS)营销的异同

毫无疑问,同web1.0的门户相比,BBS让用户有权发布信息是一个改进, 但同web2.0的博客、微博相比,它是一个落后的人际交往平台。 BBS版主就像一个大教室的大黑板,每人都在上面写一些噪杂的东西,而观众又不得不看。BBS在中国虽然还有一定的市场,但是微博既出,BBS衰败是不可 避免的。BBS的版主的一大块精力花费在审核垃圾广告贴上面(不让它们干扰普通用户的交流),但是微博通过赋予用户以订阅选择权,让每个用户成为自己的版 主,承担了审核广告任务。所以以前在BBS里发广告的营销方式,在微博上再也行不通了。

3、 小结

从上面的比较可知,包括微博在内的SNS产品,让互联网更加同构于现实社会, 网络上的交流互动更加类似于现实中的人与人之间的交流互动,网络上的信 息传播模式更加类同现实中的人际传播模式——在现实人际交往中,你可以不接触某个人不听他的说话,或者可以评论转述某个人的话给其他人,在微博上你也可以 低成本的做到这些。因此,微博营销而言更接近于现实中的人际传播而与电视、广播、网络门户新闻、BBS分道扬镳。因而,微博营销所遵循的原则、“规律”也 与现实中的人际传播有很大的类似,下一章将详细谈及这些。(PODSEN.COM)

 

转载请保留原文出处:PODSEN网络营销解决方案http://www.podsen.com

转载请保留原文链接:http://www.podsen.com/2011/10/microblogging-marketing-is-network-marketing-revolution.html