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网络营销实战操盘:广州搬家公司的网络营销分析

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网络营销实战操盘:广州搬家公司的网络营销方案分析:

最近在操作广州某搬家公司这个案子的时候发现无意中进入了一个典型的网络营销“红海市场”。原以为是最初级的网络营销市场,经过仔细考察后却发现原来是一个竞争白热化的红海市场。面对这样的“超级红海”,作为策划&执行者应该如何操作呢?下面我说一下我的经验。

在接到这个案子的时候,首先查了一下这个行业在网络上的基本表现状况。主要有以下一些特征:

一、Google太垃圾咱暂且不管,我们只查百度。百度搜索核心关键词“广州搬家公司”,竞价位置基本占满,偶尔会出现只有“推广链接”的三个位置。竞价位置的下面是广州搬家公司的招聘信息,这是百度模仿GOOGLE推的一个新服务,这个位置也被一些公司以招聘的名义占满。接下来是58同城的和其他2公司位置,一共三个自然优化位置,再下面是百度地图,这个位置当然也早早被一些公司占满。最后才是其他的优化结果。往下面再翻50页,大部分都是独立网站的主页在竞争。可见竞争之激烈和白热化。 (更多…)

营销策划的基本框架

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一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)、营销情报与调研

(2)、预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)、分析宏观环境的需要和趋势

(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)、消费者购买行为模式

(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) (更多…)

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